Jour 1

Séquence 1 : Lancement de la formation

• Exercice introductif
• Présentation de la formation

Séquence 2 : Le Marketing Achats

• Le rôle stratégique de la fonction achats
• L’historique de la fonction achats
• Les étapes d’une démarche Marketing Achats

Séquence 3 : Classification des achats

• Classification fonctionnelle
• Classification par ligne de produit
• Classification par famille d’achats

Séquence 4 : Analyse des besoins

• Besoins de l’entreprise acheteuse
• Besoins par famille de produit

Séquence 5 : Analyse de marché

• Les différents types de marché
• Le contenu d’une étude de marché
• Les sources d’analyse

Séquence 6 : Identification et hiérarchisation des contraintes et des risques

• Analyse SWOT
• Les contraintes internes
• Les contraintes externes

Jour 2 :

Séquence 7 : Visualisation des portefeuilles achats

• Les matrices de visualisation des portefeuilles achats
• Conclusions à tirer des matrices

Séquence 8 : Diagnostic de la situation et définition Stratégie Achats

• Etat des lieux / famille de produit
• Stratégie Make or buy
• Les différentes formes de relation client / fournisseur
• La segmentation de marché fournisseurs
• Stratégie Achats

Séquence 9 : Après la définition de la Stratégie Achats

• La validation de la stratégie par la direction
• La communication
• L’organisation Marketing Achats

Séquence 10 : Clôture de la formation